Le secteur de l’Hôtellerie de Plein Air (HPA) connaît une mutation profonde : face à des clientèles toujours plus diversifiées et exigeantes, les groupes n’ont plus le choix que d’affiner leur positionnement. L’époque du « camping unique pour tous » est révolue, place à la segmentation. C’est dans ce contexte que Capfun, leader français et acteur européen majeur, lance Libranoo, une nouvelle marque dédiée au camping naturiste.
La segmentation comme levier stratégique
Avec plus de 200 campings à son actif, Capfun s’est imposé grâce à un modèle « camping-club » familial et animé. Mais ce modèle, longtemps dominant, ne suffit plus à répondre aux attentes variées des vacanciers. D’où la multiplication des marques internes :
- ClicoChic, lancé en 2021, met en avant 32 campings à taille humaine, orientés vers le calme et la détente.
- Libranoo, dévoilé en 2025, regroupe désormais les 4 sites naturistes emblématiques du groupe : Arnaoutchot, Bélézy, La Sablière et Héliomonde.
Cette stratégie illustre un mouvement plus global dans l’HPA : créer des univers différenciés pour répondre aux niches de marché, tout en renforçant la lisibilité de l’offre.
Naturisme : une niche, mais à fort potentiel
Le naturisme n’est pas nouveau dans le paysage touristique français, mais il bénéficie aujourd’hui d’un nouvel élan, porté par deux tendances :
- Le retour à la nature : la demande pour des expériences authentiques, proches de l’environnement, ne cesse de croître. Le naturisme s’inscrit parfaitement dans cette logique.
- La recherche de communautés affinitaires : au-delà de l’hébergement, les vacanciers veulent partager des valeurs et des modes de vie. Le naturisme, par son esprit communautaire, répond à cette attente.
En capitalisant sur ces leviers, Libranoo s’impose comme une réponse adaptée à un segment certes restreint, mais solide et fidélisé.
Clarification de l’offre et nouvelles attentes clients
Ce lancement traduit aussi une réalité du marché : les vacanciers veulent désormais choisir rapidement une destination en fonction de critères précis (ambiance, taille, services, valeurs). La segmentation facilite cette lecture et devient un outil marketing autant qu’une boussole pour les consommateurs.
À cela s’ajoute la montée des services personnalisés, comme les garanties météo ou les options de flexibilité. Ces innovations, déjà testées dans d’autres segments de l’hôtellerie, pourraient trouver leur place demain dans des offres spécialisées comme Libranoo.
Un signal pour tout le marché HPA
Le pari de Capfun ne doit pas être vu comme une simple initiative de communication, mais comme le reflet d’un mouvement structurel dans l’HPA :
- Concentration et professionnalisation des acteurs, qui structurent leur portefeuille autour de marques distinctes.
- Émergence de niches valorisées (nature, haut de gamme, insolite, naturisme), chacune avec sa clientèle dédiée.
- Accélération de l’innovation marketing, avec des concepts clairs, facilement identifiables et porteurs d’image.
En ce sens, Libranoo n’est pas seulement une nouvelle marque : c’est un indicateur que le marché continue de se diversifier et de se sophistiquer, pour capter des clientèles plus exigeantes et mieux informées.